6个营销错误导致转化率下降80%!_大红鹰娱乐 6个营销错误导致转化率下降80%!_大红鹰娱乐
6个营销错误导致转化率下降80%!
2021-01-13 浏览 普通资讯        作者: admin

为什么打了折、发了优惠券,店铺转化率仍没有提升?很多速卖通卖家,发现即使做了各种店内优惠活动后,转化率貌似也没有明显提升,于是灰心失望,也不愿多花时间研究促销玩法,其实不对。


对近千名速卖通卖家追踪分析后发现,80%的卖家朋友在促销活动中经常犯到的6个错误,严重影响店铺转化率的提升。如下:


1、打折不够精细化


打折很简单,但不少卖家没有设置针对APP的折扣活动,即使有设,对额外人群如粉丝或新买家的折扣没有设置。都有设置的卖家,我们发现大家在对哪些产品应针对粉丝,哪些产品针对新买家的折扣上考虑得也不多。


一般来说,如若是店内主要出单款,或平时销量不错的,应针对新买家设置额外的折扣优惠,如若加购加收藏多、转化不高或流量不高转化不稳定的可针对粉丝来设置。不同产品,统计的时段内数据不同,在粉丝和新买家人群营销下应予以不同的设置。一刀切的方式在哪里都不见效。


2、满减门槛设置随意


满减活动目的是提升客单价,故在设置时必须考虑店铺平均单价,这个可在生意参谋中行业数据里查看获得,也可以通过运营数据计算得出,虽不一定十分准确,但大致错不了。满减对象不同,计算的门槛也不同。针对全店的满减活动,门槛是全店平均单价;针对部分产品的满减活动,门槛是这几个产品的平均单价或其中最底价,在此基础上最好再上浮一定比例。


整体来说,若门槛过高,满减活动效果肯定不好,故在设置前应考虑好针对的营销对象,评估客单价再弄。


3、优惠券设置单一


优惠券有多种类型,也可针对不同产品对象来设置。卖家在设置此类优惠券时,应面面俱到。如在详情页显眼位置的领取型优惠券必须要设,针对特定产品需要定向营销的定向优惠券,还有配合粉丝营销贴活动的优惠券,不同时期下,不同目的下,营销对象不同之下,优惠券的设置与使用要弄好。


4、搭配活动机选


搭配活动最好自己选择,不要机选。有些类目下的产品,彼此可搭配性强,一起搭配营销出单机会35,卖家只需按产品需求搭配设置即可;有些类目的产品,彼此关联性弱,可结合产品的运营数据进行搭配,效果可能会更好。


5、关注有礼不常做


互动活动中关注店铺有礼活动要常做,目的是拉新。有卖家觉得无所谓,但很多事都是小事一步步弄大的。行业里很多对手没弄,你有弄,你的竞争力就会更强些。如若因此引入35关注者,对产品曝光、店铺促销影响力都有帮助。


6、店铺优惠码设置一半


店铺优惠码也是种营销宣传活动。卖家在设置时经常会遗忘的如没有勾选详情页展示、联盟渠道展示,对满立减或满立折设置想得不够妥当。有没有想过,如若店铺客单价较低时如5美金以下,此时应设置满立折更显优惠;如若单价较高,设置满立折更显优惠。在设置完成后,很多伙伴忘记了要在联盟营销中激活优惠码。这些都是平时易犯的错误。


以上几点作为易犯的错误点,速卖通卖家应经常自检,设置活动是为了更好的转化效果,围绕这点目的之上的所有错误都不能犯。大家在设置中如遇到其它问题,欢迎一起交流!


来源:移步电商学院

(声明:凡转载文章均是出于传递35信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)



火狐手机版下载安装亚洲城博彩官网必威体育精装版app下载